Jau yra visas mokslas, kaip daryti įtaką pirkėjų pasirinkimui. Kaip rinkodaros specialistai ir prekybininkai priverčia mus nusipirkti daugiau nei reikia? Mūsų svetainė jums pasakys apie 6 gudrybes, kurios naudojamos prekybos centruose.
1. Raudona spalva asocijuojasi su nuolaidomis
Pirkėjų galvose raudona spalva asocijuojasi su krintančiomis kainomis. Tačiau būkite atsargūs, nuolaidos ne visada taikomos visiems produktams ar kiekvienam klientui.
2. Vežimėliai per dideli
Prekybos centrų vežimėliai yra daug didesni nei vidutinio namų ūkio „pirkinių krepšelis“. Žmogus automatiškai nori užpildyti pustuštį vežimėlį, todėl perka perteklių. Jei bakalėjos nepirksite prieš mėnesį, geriau tai padaryti su krepšeliu.
3. Vaisiai ir daržovės dažniausiai randami prie įėjimo į parduotuvę
Mokslininkai nustatė, kad jei iš pradžių perkate „sveiką“maistą, apsipirkimo metu išleisite daugiau nesveiko maisto.
4. Pieno produktai parduotuvės gale
Ar pastebėjote, kad pieno ir kepiniai yra pačiame prekybos centro gale? Tai padės jums pereiti per visą prekybos centrą prieš įsigyjant būtiniausius dalykus.
5. Priverskite jaustis alkani
Alkanas žmogus perka daugiau - tai auksinė rinkodaros taisyklė. Todėl prie įėjimo į prekybos centrą jus pasitiks stovas su šviežiais kepiniais. Pajutę malonų kvapą, norėsite ką nors nusipirkti. Prekybos centrai taip pat organizuoja įvairias akcijas, kuriose galite išbandyti reklamuojamą produktą, o tada jausitės įpareigotas jį nusipirkti.
6. Priversk visur vaikščioti
Svarbiausi maisto produktai (duona, pienas ir kiaušiniai) yra išsibarstę po visą parduotuvę. Jūs einate per visą prekybos centrą, pirkdami nedidelius daiktus. Jei lentynos su duona būtų prie įėjimo, parduotuvėje ilgai neužsibūtumėte.
